독일에서 집 판매 시 부동산을 통해서 판매할 때 장단점 비교

집을 판매 시 집주인이 직접 팔지, 부동산 중개인을 통해서 판매 절차를 일임할 지 결정할 수 있습니다. 판매자의 경우 부동산 수수료를 지불해야 하기 때문에 쉽게 결정할 수 없는데요, 부동산 중개인을 통해서 집을 판매할 때 장단점에 대해서 알아보았습니다.

집 판매 시 부동산 중개인의 역할

집(아파트)를 판매 시 부동산의 역할은 서류 준비, 판매 마케팅 및 판매 과정을 전담해서 도와줍니다. 부동산은 판매자의 집을 방문해서 집의 사진을 찍고 상태를 파악 후 적정한 집의 판매 가격을 제안합니다. 부동산 중개인은 또한 좋은 사진을 찍어서 집의 정보가 총괄적으로 포함된 판매 제안서 Expose를 작성합니다. 이 서류에는 집에 대한 모든 정보가 일괄적으로 정리되어 있습니다.

판매 마케팅

중개인은 집의 Expose가 완성되면 기본 서류를 준비합니다. 기본 서류에는 집 건축 도면, 소유 증서, 지적도 등의 서류를 준비하며 동시에 여러 부동산 판매 사이트에 매물을 업데이트 합니다. 관심있는 구매자의 연락이 올 경우 중개인은 1차로 구매 희망자의 신상을 검토 후 집주인과 약속을 중간에서 조정하고, 방문 날짜에 맞춰 함께 집을 방문해서 집을 보여줍니다.

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판매 과정 담당

구매 희망자들 중 가장 구매 가능성이 높은 사람에게 구매 예약을 준 후 구매자가 대출 승인이 날 경우 함께 공증 변호사를 통한 구매 계약을 준비합니다. 구매 계약 후 중개인은 집의 인수인계까지 모두 도와주면 중개인의 역할은 끝이 나고 비용이 청구됩니다.

수수료는 언제 주나?

판매자와 중개인은 판매 중개 계약을 통해서 업무가 시작됩니다. 그리고 부동산 중개인은 판매 전까지 필요한 일들을 모두 수행하지만 만약 판매가 되지 않을 경우 판매자는 중개인 수수료를 지불하지 않아도 됩니다.

부동산 중개인을 통한 집 판매의 장단점

장점

• 집주인은 판매를 진행하는 과정에서 처음 경험해 보는 일들을 많이 경험하게 됩니다. 중요한 결정을 내리는 일도 많은데 이 때 혼자 고민하고 결정하는 것이 아닌 부동산 중개인의 경험과 노하우를 의지하게 되고 조언을 구할 수 있습니다.
• 부동산 중개인을 통한 판매는 시작부터 끝까지 전체 프로세스를 맡김에 따라서 집주인의 시간과 에너지를 크게 절약할 수 있습니다.
• 집의 가치를 정확하게 측정해 줍니다.
• 집의 판매를 위한 마케팅을 지원해 줌에 따라서 수백만명에게 집의 판매 정보가 노출되며 부동산 중개인이 이미 가지고 있는 고객 데이터에도 판매 정보가 공유됩니다.

단점

• 판매자는 부동산 중개인 수수료를 지불해야 합니다.
• 구매 입장에서는 부동산 중개인이 없는 집 구매를 선호합니다.

집을 구매하기 위해서 부동산 사이트를 검색해 보면 집주인이 직접 판매하는 집은 많이 검색되지 않는 것이 현실입니다. 그만큼 부동산 중개인을 통한 부동산 판매가 판매자들에게 선호되는 것을 알 수 있습니다.

• 작성: Isaac
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