독일에서 가장 성공적인 스타트업 기업 – 성공으로 향하는 Startup 창업 6단계

독일이 근로자의 천국이란 말은 옛말입니다. 통계에 따르면 독일은 창업하기 가장 좋은 20개 국가 중 하나입니다. 2022년 다양한 산업 분야의 유망한 독일산 스타트업 기업에 수십억 유로가 투자되었습니다. 그 어느 때보다 활발히 창업 전선에 뛰어든 젊은 기업가들이 꿈과 야망을 실현하고 있는 독일의 스타트업 시장. 다양한 방식으로 큰 성공을 거두며 예비 창업자에 귀감이 되어줄 분야별 가장 핫 한 스타트업 기업을 소개합니다.

독일에서 가장 성공적인 스타트업 – 분야별 Top Class 신생 기업

▶ 금융/핀테크 ◀

• N26

수도 베를린에서 창시된 N26 berlin GmbH는 고객이 스마트폰 앱을 통해 은행 업무를 볼 수 있는 스마트 뱅크입니다. 계좌 유지비는 무료이며 앱을 통해 입출금 내역을 간편하게 추적할 수 있습니다. 모든 고객 상담은 은행 방문 없이 라이브 채팅을 통해 온라인으로 제공됩니다. 이 독일 태생의 혁신적인 스타트업은 이제 수백만 유로의 매출을 올리고 있으며 자산 가치는 30억 유로 이상으로 추정됩니다. ‘십 대를 위한 선불카드를 만들어보면 어떨까?’라는 아이디어에서 출발한 젊은 창업자 Valentin Stalf와 Maximilian Tayenthal의 원대한 포부는 독일을 넘어 이제 세계로 뻗어가고 있습니다.

▶ 소매업 ◀

• HORIZN STUDIOS

모든 스타트업이 독보적 기술이나 혁신적인 아이디어로 탄생하는 것은 아닙니다. 2015년에 설립된 Horizn Studios는 여행 캐리어 개발 스타트업입니다. 스마트 캐리어는 다양한 기능을 제공합니다. 파워 뱅크가 제품에 내장되어 있고 노트북과 스마트폰을 위한 특수 포켓이 있으며 일부 모델에는 GPS 기능이 탑재되어 있습니다. 출시 첫해에 Horizn Studios의 상품은 10,000개 이상을 판매되었고 최초에는 생산이 판매를 따라잡을 수 없었습니다. 수많은 투자자로 인해 창업자들은 1,000만 유로의 투자금을 확보하였고 이제 1,000만 유로 매출을 달성하며 계속 성장하고 있습니다.

▶ 식품/건강 ◀

• FOODPUNK

Foodpunk는 고객에게 개별적이고 현대적인 영양 및 체중 감량 계획을 제공합니다. 식단은 과학 기반의 다이어트 계획과 혁신적인 건강식품을 기반으로 만들어집니다. 비건이든 저탄수화물 식품이든 모든 고객은 여기에서 필요한 모든 것을 얻습니다. 이 아이디어는 또한 식재료가 해당 지역에서 생산되고 제철 식품이 사용되어 지속 가능한 섭취와 소비의 선순환 구조를 표방합니다. 창립자 Marina Lommel은 2015년에 Foodpunk를 설립했으며 이미 여러 혁신 기업가상을 수상했습니다.

▶ 물류 ◀

• SEVEN SENDERS

베를린에서 탄생한 스타트업 Seven Senders는 2015년에 설립되어 국제 소포 배송을 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다. Seven Senders의 배송은 완전히 투명하게 공개되어 발송부터 도착까지 패키지가 실시간 추적됩니다. 2019년 6월까지 1,600만 유로의 투자금이 독일 스타트업인 Seven Senders에 투입되었고, 성공적인 신생 기업은 현재 130명 이상의 직원을 고용한 물류 업계의 공룡으로 성장하고 있습니다.

▶ 관광/서비스 ◀

• TOURLANE

베를린의 두 젊은이가 개인 고객을 위해 모든 항공편, 숙박, 환승 및 현지 관광을 포함하는 개별 장거리 여행 상품을 제공했습니다. Julian Weselek와 Julian Stiefel의 평범한 아이디어는 18개월 만에 8,000만 유로의 투자금을 유치하며 유망한 신생 기업 대열에 합류하였습니다. 이 혁신적인 신생 기업은 이제 전 세계에 여행 전문가 80명 이상의 정규 직원을 보유하고 있는 가장 성공적인 독일 신생 기업 중 하나입니다.

• COMTRAVO

Comtravo는 비즈니스 출장 여행 예약을 위한 플랫폼이며 베를린에서 탄생한 성공적인 여행 스타트업 기업 중 하나입니다. AI 기술을 사용하여 이전에 검색된 여행 선호도 및 이전 예약 행동을 기반으로 출장자에게 최상의 여행 옵션을 제공합니다. 관광업계에서 수년간 단련된 설립자들에 의해 탄생한 서비스는 현재 독일의 900개 이상의 회사가 Comtravo를 사용하고 있으며 신생 기업은 이제 독일에만 110명 이상의 직원을 고용하고 있습니다.

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▶ 구인구직 ◀

• MEDWING

Medwing은 의료 산업 분야 전문가를 위한 취업 플랫폼입니다. 숙련된 근로자가 부족한 팬데믹 시기에 이 혁신적인 스타트업은 고용주와 의료 종사자 간의 더 나은 네트워킹을 가능하게 하였습니다. 특히 간호직 종사자들은 Medwing을 통해 자신이 취업 시장에서 얼마나 인기가 있는지, 자신의 직업이 얼마나 가치 있는지를 느낄 수 있습니다. 현재 독일의 약 100,000명의 간호사가 Medwing에 등록되어 있지만 창업자들은 향후 몇 년 안에 이 숫자를 몇 배로 늘리기를 원합니다.

▶ 숙소/차량 임대 ◀

• HOLIDU

2014년에 설립된 스타트업 Holidu는 휴가용 임대 숙소를 더 쉽게 찾고 예약할 수 있도록 도와줍니다. 최초 설립자는 휴가용 주택 및 아파트에 대한 검색 엔진을 통해 휴가객이 최저 가격으로 이상적인 숙박 시설을 찾을 수 있기를 원했습니다. 2019년 성공적인 스타트업은 유명 투자자들을 통해 4천만 유로를 확보하였습니다. 1년 후 500만 유로가 추가 투입되었고 코로나 팬데믹에도 불구하고 여전히 성장 가도를 달리고 있습니다.

• CLUNO

Cluno는 독일에서 가장 성공적인 스타트업 중 하나이며 가장 큰 외부 자본이 투입된 스타트업 중 하나이기도 합니다. 2017년에 설립된 이래로 이 젊은 기업은 1억 4천만 유로를 모을 수 있었습니다. 웹사이트와 앱을 통해 자동차 제조업체의 다양한 모델에 대한 구독을 제공하여 고객이 단 몇 달 만에 마음대로 자동차 모델을 변경할 수 있도록 합니다. 설립자의 아이디어는 자동차 구매 및 리스에 대한 대안을 만들고자 하는 데에서 출발하였고, 이제 신생 기업은 막대한 자본을 바탕으로 차량 종류와 서비스를 확장하려고 합니다.

▶ 인공지능 ◀

• COGNIGY

Cognigy는 인공 지능에 중점을 둡니다. 이 회사의 AI 소프트웨어는 ‘인공 지능에 의해 구동되는 대화’를 가능하게 합니다. 음성 도우미는 챗봇, 콜센터 또는 회사 직원 채팅에 사용할 수 있습니다. 2016년 뒤셀도르프에서 설립된 Cognigy는 현재 Daimler, Henkel 및 TÜV Rheinland를 충성 고객으로 확보하였습니다. 2017년 1차 파이낸싱에서 해외 투자자들로부터 수백만 유로 대 투자금을 확보했으며, 추가 자금 조달은 그리 오래 걸리지 않았습니다. 기업가로 성장한 창업주들은 확장을 더욱 가속화 하였고 현재 샌프란시스코, 시드니, 서울에도 지점을 두고 있으며 독일에서 가장 성공적인 스타트업 중 하나로 간주됩니다.

▶ 의료/생명공학 ◀

• KUMOVIS

독일 출신으로 산업공학, 전기공학, 정보기술, 의료기술 등 각 분야의 공학도들이 뮌헨공대 캠퍼스에 모여 도원결의를 맺었습니다. 2017년 설립된 KUMOVIS는 독일의 대표적인 ‘대학 창업’ 성공 모델로 명성이 높으며, 특히 3D 프린팅 기술을 기반으로 의료 시장의 요구에 맞춰 프린팅 기술을 개발하고 판매합니다. 혁신적인 3D 프린팅 기술은 예를 들어 수술 기구뿐만 아니라 두개골 판 또는 척추 임플란트와 같은 인공 보형물을 개별 환자의 요구에 맞게 가공합니다. 2022년 미국의 ‘이식형 3D 프린팅 의료 제품’ 판매 대기업인 3D Systems가 KUMOVIS를 인수하며 의료용 제품 제조를 위한 새로운 3D 프린터 개발에 박차를 가하고 있습니다.

성공적인 스타트업 기업이 되는 6단계 요약

Startup은 확고한 비즈니스가 되기까지 일반적으로 6단계를 거칩니다. 이러한 창업 단계는 자본금 조달 및 성장과 밀접하게 연결되어 있으며 최초 설립자는 이러한 단계별 분류에서 사업 방향을 찾고 당장 집중해야 할 업무에 초점을 맞춥니다.

오리엔테이션 단계 ▶ 계획 단계 ▶ 창립 단계(스타트업)

▶ 빌드업 단계(1단계) ▶ 성장 단계(2단계) ▶ 성숙 단계(3단계)

1. 오리엔테이션 단계

오리엔테이션 단계의 설립자는 아이디어, 야망 그리고 불확실한 가정으로 가득 찬 시작 단계에 있습니다. 이 단계에서 최초 사업 아이디어가 테스트 됩니다. 독창적인 기술 소개, 구매 타겟 그룹 설문 조사, 시범 판매 가능한 최소한의 서비스 및 제품 개발을 통해 시장이 필요로 하고 사업성이 있는 상품인지 테스트합니다.

이 단계에서 원래 아이디어가 완전히 새로운 방향으로 노선을 변경하는 것이 가능합니다. 타겟 그룹 설문조사로 피드백을 얻고 상품의 시장성 검토를 통해 창업자는 향 후 비즈니스 전략에 관한 중요한 정보를 얻습니다.

2. 계획 단계

계획 단계에서는 상품이 구체화되고 실제 판매 가능한 초기 상품 모델이 생성되며 개발상품의 홍보 및 투자 유치를 위한 전략이 수립되고 실행됩니다. 이 단계에서는 성공적인 투자자 발굴 및 성공적인 시장 진입에 필요한 모든 업무에 중점을 둡니다.

대부분의 경우 이 시점의 스타트업은 아직 실제 매출을 창출하지 못하고 있습니다. 또한 신생 기업의 성공을 보장할 수 없고 담보를 거의 제공할 수 없기 때문에 은행은 이 단계에서 대출을 거부할 것입니다. 따라서 개인 기부자(가족 및 지인) 또는 정부 보조금에 의한 추가 투자가 필수적인 단계입니다. 

3. 창업 단계(스타트업)

창업 단계에서는 상품 개발이 거의 완료되고 시장 진출을 눈앞에 두고 있습니다. 또한 제품 배치에 필요한 다른 중요한 비즈니스 영역이 생깁니다. 예를 들어 이 단계에서 누군가는 영업에 투입되고 누군가는 마케팅에 총력을 쏟아붓습니다. 첫 번째 제품이 판매되고 실제 시장에서 평가되는 단계로 첫 번째, 두 번째 고객을 확보하고 입소문을 위해 상품을 특가나 특별 조건으로 제공하는 경우가 많습니다.

4. 빌드업 단계( 1단계)

시장에 출시된 상품은 이제 그 위치와 지휘를 확고히 하려 합니다. 기업 구조가 확립되고 상품 개발 및 판매 프로세스가 최적화됩니다. 그러나 상품성을 어느 정도 검증 받은 상품은 아직 테스트용에 불과합니다. 창업자는 상품을 보강하고 회사를 계속 확장하기 위한 더 큰 규모의 자금을 조달하기 위한 투자 유치가 필요합니다. 새로운 자본이 유입되면 창업자는 다음의 성장 단계에 전적으로 집중할 수 있습니다.

5. 성장기 (2단계)

성장기에는 충성 고객이 늘어나고 매출이 상승합니다. 어엿한 신생 기업은 흑자 경영에 힘입어 사업을 확장합니다. 최초의 창립 멤버에게 이 단계에서 변화의 바람이 붑니다. 창업 멤버 중 일부가 자신의 수당을 챙기고 스타트업을 떠나거나 기업 내에서 서열이 정리됩니다. 기업의 성장으로 인해 추가 인력이 필요한 이 단계의 가장 중요한 초점 중 하나는 부서별 전문 인력 충원과 기업 문화 확립에 있습니다.

6. 성숙기(3단계)

이 단계의 스타트업 기업은 천천히 성장하지만, 시장에서 어느정도 안정화된 상태입니다. 창업자나 경영인은 이제 기업의 미래를 생각합니다. 새로운 제품 및 서비스 개발에 박차를 가하며 한편으론 타 업체와의 기술 제휴와 전략적 합병을 노릴 수 있습니다. 무엇보다 숙성된 스타트업 기업이 여전히 시장에서 매력적인 이미지를 유지하고 시장 가치를 인정받으려면 끊임없이 아이디어를 촉진하고 조직을 강화하는 기업으로서 정체성 확립이 필요한 단계입니다.

작성: 오이스타

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