독일에서 집 구매 시 꼭 알고 있어야 하는 5가지

우리나라만큼은 아니지만 독일의 주거용 부동산 가격도 지난 10년간 많이 상승했습니다.

코로나는 역설적이게도 더 좋은 집, 더 큰 집에 대한 욕구를 가속화시킨 면이 있으며 독일의 바우킨더겔트 보조금 지급도 구매자들의 실수요를 증가시킨 요인이 되기도 합니다.

집을 구하면서 우리는 많은 것들을 고려하게 됩니다. 가격과 크기도 물론 중요하지만 그 외 집의 위치, 주변 편의 시설과의 근접성, 통근거리, 통학 거리 등을 고려하게 됩니다. 이미 주거용 부동산을 구매한 다른 사람들의 경험과 통계를 들여다볼 수 있다면 이느 집을 구매하고자 하는 청사진에 조금 더 도움이 될듯합니다.

1. 어디에 집을 구할까? 지역별 선호도/경쟁은 어떠한가?

독일의 대표적인 부동산 검색 사이트인 Immobilianscout24에 의하면 부동산의 가격은 주로 위치에 따라 결정이 된다고 합니다. 얼마나 많은 사람들이 구매하고 싶어하냐의 수요에 따라 가격이 크게 좌우됩니다. 아래 지도는 2020년 독일 지역별, 도시별 보눙과 하우스에 대한 구매자들의 문의 건수를 평균적으로 보여줍니다.

구매자들의 문의가 많았던 곳은 뮐하임 데르 루르, 카를스루에, 쾰른이며 보눙/하우스 1당 평균적으로 27건의 문의가 있었습니다.

팁 : 집 구매 시 독일의 특정 지역에 살아야 한다는 제한이 없다면 구매 수요가 많지 않은 곳을 노리는 것도 좋습니다. 경쟁자가 적어 계약을 성공시킬 가능성이 높으며 또한 저렴한 가격에 구매가 가능합니다.

2. 집을 구입하는 수요가 가장 높은 때는 1년 중 언제일까?

보눙을 찾는 사람들의 비율을 1년을 기준으로 수치화하였습니다. 2020년 통계에 따르면 보눙을 검색하는 수요는 달별로 큰 차이를 보입니다. 따라서 보눙 혹은 하우스 검색 시 원하는 집을 검색하는 타이밍도 중요합니다.

보눙의 경우 1월 초엔 많은 사람들이 집을 검색하기 시작하고 4월 검색량이 가장 적었으며 5,6월에 다시 큰 폭으로 집에 대한 검색이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 정원이 있는 하우스를 찾는 비율도 비슷한 트렌드를 보여줍니다.

팁 : 사람들의 검색 수요가 적은 (feat 경쟁이 적은) 3,4월이나 12월에 적극적으로 부동산을 검색하면 역시 다른 어느 때보다 적은 경쟁률로 구매 기회를 높일 수 있습니다.

3. 독일에서 가장 인기 있는 보눙/ 하우스는?

독일 사람들은 어떤 집에 살고 싶어 할까요?

독일에서 가장 인기가 높은 보눙은 3개의 방(거실포함)이 80m² 크기였습니다. 3,673유로/m²의 가격으로 그 보눙의 평균 가격은 293,859유로였습니다. 이런 보눙의 경우 평균적으로 192명의 구입문의가 있었다고 합니다.

하우스는 보통 가족들이 선호하는 주거용 부동산 형태입니다. 독일에서 인기가 높았던 하우스는 6개의 방(거실 포함), 157m²로 평균 431,053유로의 가격이었습니다. 이런 하우스는 평균적으로 280건의 구매의사가 있었다고 합니다.

4. 판매자가 잠재 구매자에게 원하는 것은 무엇일까?

구매자가 집을 찾아 구매의사를 표시하게 되면 많은 잠재 구매 후보자들 중에서 누구에게 집을 팔지를 판매자가 결정하게 됩니다. 어떤 기준으로 판매자는 최종 매수자를 선택할까요?

판매자의 반 이상은 좋은 신용도(54%) 가 중요하다고 대답했으며 그 외 더 높은 입찰가를 제시하는 사람 (21%), 호감도 (15%), 개인적 친분(2%) 순으로 답했습니다.

5. 부동산 광고는 온라인에서 얼마나 지속될까?

독일의 부동산이 호황을 누리고 있어 온라인 광고에 보였다가 사라지는 속도도 점점 빨라지고 있습니다. 그만큼 구매자들의 구매 결정 속도가 빠르다는 것을 반증하기도 합니다.

독일 카를스루에, 밤버그, 호프의 보눙 판매 온라인 광고기재 시간은 평균 16일 미만입니다. 울름과 오버하우젠도 온라인 광고와 판매 결정까지 평균 16일 정도 소요됩니다.

클로펜부르크의 경우는 한 집당 온라인 광고 기재가 평균적으로 107일 정도 기재되기도 합니다. 이는 집을 내놓고 실제 판매되기까지 3달 이상이 걸린다는 의미이며 구매자가 많지 않으며 잠재 구매자가 결정을 서두르지 않는다는 것을 보여줍니다.

팁 : 구매하고자 하는 집의 위치에 따라 내가 얼마나 서둘러야 하는지 알 수 있습니다. 부동산 수요가 많은 곳은 원하는 집이 나타났을 경우 그만큼 서둘러 구매 결정을 내려야 합니다.

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작성: 무쏘뿔맘

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